Sales page
Sales page atau laman penjualan. Adalah salah satu jenis landing page. Halaman yang akan ditampilkan ketika pertamakali pengunjung datang. Berpotensi mengubah pendatang menjadi pelanggan. Maka dari itu sales page harus memiliki komponen-komponen yang baik seperti yang nanti saya jelaskan.
Contoh ilustrasi sales page - Behance.net
Untuk kamu yang belum mengerti tentang apa itu landing page? Apa kegunaannya? Fungsinya apa? Dan bagaimana ia dapat meningkatkan potensi bisnis kita. Silahkan membaca Apa itu landing page dan kenapa itu penting buat bisnismu.
Komponen-komponen penting tersebut adalah:
- Hero section yang mengajak
- Tunjukan benefit
- Advantage dan Feature
- Social Proof yang menginspirasi
- Call To Action yang terarah jelas
- Sum seciton yang ringkas dan menyimpulkan
Sekali lagi, sales page itu sangat penting. Kalau kamu ingin sukses di penjualan online. Selain pemasaran, kamu harus menguasai cara membuat orang lain tertarik kepada apa yang kamu tawarkan lewat sales page atau jenis landing page lainnya.
tanpa berlama-lama lagi, mari kita bahas komponen sales page. Silahkan siapkan popcorn/camilan untuk membaca santai~
Hero section yang mengajak
Hero section adalah pahlawan. Ia adalah komponen yang pertamakali yang dilihat oleh visitor. Selalu kita dengar, FIRST IMPRESSION MATTER. Pandangan pertama adalah hal yang penting. Saya memiliki referensi tentang first impress dan kenapa itu penting.
Illustrasi Hero Section - Babich.biz] Babich
Hero section harus berisi pesan yang jelas, benefitial (memberikan benefit) atau mengajak. Biasanya Hero section berisi 2 grid atau divider. Satunya berisi Headline, Subheadline dan satu atau dua CTA Buttons. Satunya lagi memberikan gambar penjelasan/illustrasi yang enak dipandang mata.
Sesuai perkembangan zaman. Makin banyak jenis layout di landing page. Anda bisa menentukan layoutnya bagaimana. Apalagi jika anda membuat website di VArtz. Saya yakin pasti anda bisa membuat Sales page yang baik 😀.
Dapatkan 10% Diskon Untuk Pembelian web Pertamamu Hari Ini Juga!
Gunakan kode promo DISKON10 khusus hari ini. Nikmati website terbaik untuk berbagai macam keebutuhan bisnis kamu. Tingkatkan to the next level.
Tunjukan benefit
Dengan berbagai macam jenis layout yang ada. Anda dapat menggunakan layout dan copy yang bagus. Pastikan anda menunjukan benefit, bukan fitur. Itu dapat dilakukan nantinya setelah visitor mengetahui benefit apa yang didapat dari produk.
Ramuan membuat copy yang benefical - miro.medium.com
Orang ingin membeli rasa cinta kasih sayang ke pada pasangan, bukan parfum mahal. Orang ingin sembuh membeli obat, bukan obat x diekstrak dari materi hutan amazon. Orang membeli barang branded untuk memamerkannya dan terlihat keren, bukan ingin mengunakannya secara penuh. Dan ribuan contoh benefit lainnya.
Benefit ini sifatnya objektif. Berikan benefit yang jelas bersamaan membuat copy yang persuasif. Ketahui cara membuat copywriting dasar atau belajar menulis seperti Apple.
Advantages dan Feature
Selanjutnya setelah visitor mengetahui benefit atau bagaimana produk anda dapat menyelesaikan masalah atau problem yang mereka miliki.
Adalah memberikan mereka Advantages (keuntungan) dan feature (fitur) yang akan menjadi UNIQUE SELLING PROPOSITION (UPS) kalian. Ini menjadi penentu bedanya bisnis kamu dengan bisnis kompetitormu. Kenapa harus beli disini dibanding ditempat lain? kenapa ini unik? apa kelebihannya membeli disini? Itu adalah pertanyaan yang harus kalian jawab di section ini.
Fitur vs Keuntungan vs Benefit - storychief.com
Keuntungan adalah bagaimana cara produk membantu penggunanya.
Fitur adalah karakteristik dari produk. Yang terlihat dari produk tersebut.
Benefit adalah hasil yang didapat dari penggunaan produknya.
Dengan memaparkan 3 hal diatas, sudah pasti produk kamu dapat dikenali dengan jelas. Tentu bisa kamu bungkus dengan copy yang ciamik dan menarik untuk dilihat.
Social Proof yang menginspirasi
Social proof adalah hal yang sangat penting. Kita berada di dunia digital. Dunia yang tidak bisa kita langsung saling kenal. Bayangkan saja anda menemukan toko online yang pertama kali anda lihat. Tentu kita tidak akan langsung datang ke toko tersebut sebelum melihat para pengunjung lainnya datang.
Membuat social proof yang menginpirasi berarti membuat para pembaca mendapatkan pencerahan atas masalah yang dihadapi. Bisa juga anda bungkus dengan kekuatan storytelling yang bagus. Storytelling yang bagus adalah story yang jelas dan clear.
Selain itu social proof juga bisa berupa testimoni, angka yang sudah bekerja sama, angka klien kita, benefit yang mereka dapat atas produk, sudah berapa lama berbinis, jumlah customer, social follower, total pembaca blog, dsb.
Tanpa social proof kamu akan kesulitan dalam membuat para customer percaya ke bisnis kamu. Apalagi dengan demografi masyarakat Indonesia yang gak percayaan padahal sering ketipu 😅
lebih lengkap tentang social proof, anda dapat belajar tentang social proof dan penerapannya.
Call To Action yang terarah jelas
Terakhir setelah para calon pelanggan sudah siap dengan apa yang kamu tawarkan. Sekarang saatnya membuat mereka melakukan aksi. Mungkin kamu bisa mulai dengan membuat mereka memencet button, lalu pergi ke pricing, memasukan produk ke keranjang belanja atau masukan ke whatstapp chat hingga checkout/closing.
Jangan lupa untuk memberikan cta yang terarah dan jelas. Jangan sekalipun pernah buat mereka kebingungan. Karena anda bisa saja menghilangkan kesempatan untuk mendapatkan pelanggan. Kalau bisa buat runtutan cara untuk pemesanan diawal, berapa harga jelasnya (net price), dan edukasi tata cara pemesanan lewat shopping cart/wa.
Diawal, jangan meminta hal besar. Silahkan meminta pembeli anda untuk melakukan hal kecil seperti mengklik button. Lalu secara magis pembeli akan melakukan hal yang lebih besar yang anda suruh. Ini merupakan psikologi marketing dari dulu, yaitu teknik foot in the door yang ampuh digunakan dari tahun ke tahun, dari dulu sampai sekarang.
Juga anda dapat membuat pembeli merasa terdesak dengan 2 pilihan yang berbeda. Ini akan menimbulkan emosi pembeli untuk merasa terdesak. Apabila saya tidak ... maka saya ...
Intinya CTA ini sangat penting. Jalan menuju closing/checkout. diberi di awal section (hero section) atau akhir section sebagai penutupan (sum page) yang akan kita bahas setelah ini.
Sum section yang ringkas dan menyimpulkan
Ini adalah section yang orang sering lupakan, beri pesan terakhir anda disini. Ini adalah tempat terakhir di page anda. Ulangi semua yang anda sudah jelaskan dan ringkaslah! Setelah itu buat penutupan yang mengajak sebagai akhir dari perpisahan anda dengan pembeli di halaman. Berikan CTA, teks headline, subheadline, dll. Ini sama pentingnya dengan hero section.
Sekilas sum section hampir mirip persis dengan hero section. Namun anda dapat membuatnya dengan lebih sederhana tetapi tetap menitipkan pesan tersirat padanya. Ingat, bukan cuma awal tapi akhir juga menentukan.
Jika hero section adalah pengenalan, maka sum section adalah tempat terjadinya penjualan.
Jika hero section adalah awalan, maka sum section adalah akhir dari perpisahan.
Jadi begitulah bagaimana cara kamu bisa mendapatkan sales page yang sukses. Apabila kamu merasa banyak traffic yang masuk, namun tidak ada closing/checkout. Bahkan kekurangan leads. Maka mungkin yang perlu dibenahi adalah sales page kamu yang kurang menarik.
Saya ingatkan lagi, sales page adalah nyawa bagi usaha online. Tempat dimana visitor dan calon pembeli ada untuk melihat prospek dan kecakapan produk anda. Apabila tidak tertarik, selamanya itu tak akan pernah menjadi sumber uang untuk anda.
Tak saya lupakan. Jika kamu memang butuh sales page yang bagus, keren, murah dan berkualitas. Mungkin yang kamu perlukan hanya VArtz :D
Semoga bermanfaat, VArtz